ケンコーコム　アフィリエイトサポートブログ

2007/2/15 スーパーアフィリエイターインタビュー　第1回 vol.3 「いいトクホ」杏Jさん　～売れるための秘訣やコツはありますか？～

スーパーアフィリエイターインタビュー　vol.3
いいトクホ　http://www.e-tokuho.jp/
杏Ｊさん

（プロフィール）
2004年8月、アフィリエイト開始。　自分自身が喘息で苦しんだ経験と、「トクホ（特定保健用食品）がこれから伸びる」という情報をたまたまテレビで知ったことから、トクホを中心に扱うウェブサイトの運営を始める。ケンコーコムアフィリエイトプログラムの中でも常に売り上げ上位を維持し続けるスーパー主婦アフィリエイター。

アフィリエイトで大事なのは、自分にしか伝えられない情報を伝えることと信用だと思います。

ズバリ、売れるための秘訣やコツはありますか？

　他のサイトとの差別化を図ることだと思います。小さな「いいトクホ」で何か特別な情報を得られるようにしないと、一度来た人はここを通ってもっと大きなサイトに行ってしまう。私のサイトにケンコーコムと同じ情報しかなければ、お客さんは次からはケンコーコムに直接行きますよね。ですから、独自の情報を載せて、何とか自分のサイトのリピーターを増やすことが秘訣だと思います。例えば、サプリメントでも２週間分の商品もあれば、２か月分の商品もあって、値段だけ見ても比較ができません。そこで、うちの場合は1ヶ月で大体いくらぐらいお金がかかります、というような情報を載せています。商品説明文にしても、『これじゃ物足りないのでは？』って思ったら、自分で調べてどんどん書く。
　あとはいろんなページに飛べるようにして、お客様が自由に比較検討できるような作りにすることですね。どうしたらお客様にとって使いやすいサイトになるか、ということをまず考えています。
　でも、一番大事なのはやっぱり信用ですね。たまに健康相談のメールが来ちゃったりすることがあるんですけど、そういうときはまず自分がアフィリエイターであることを話して、それからケンコーコムの薬剤師さんにメールで質問して『こういうお返事が来ました』ってお伝えします。メールは絶対に無視はしないですね。必ず全部に何かしら答えます。

サイトのデザインや構成に対してこだわりはありますか？

　今は落ち着いた色にしていますけど、最初は配色とか何もわからなくて、結構ケバケバしいデザインだったんですよ（笑）。でも、長くサイトにいてもらうためには、落ち着く色のほうがいいって本に書いてあったので変えました。
　あとは『売る』っていう姿勢をあまり前面に出さないようにはしています。売るっていうことを考えていると売れないんですよ。それよりも『情報を差し上げます』っていう姿勢でいると、人が集まってくるんですよね。例えば、『ケンコーコムでこんな安いものを売ってるから買って下さい』っていうんじゃなくて、そういう情報を差し上げるんです。そこからリンクを辿ってケンコーコムへ行ってもっと詳しい情報を得てもらえれば、お客さまとケンコーコムと私とみんなにメリットがありますよね。

サイトを作るときに心がけていることやいちばん大事にしていることは何ですか？

情報がいかにちゃんとしているかということにはこだわっています。ただ売るだけだったらそういうサイトはどこにでもありますよね。たとえ買わなくても、私のところに来たら「この情報」は間違いなく得られるというサイトにしたいと思っているんです。だからアフィリエイトとは関係ない栄養に関する基礎知識とかたくさん載っているんです。意外と、こういうページが検索でひっかかったりするんですよ。
そうしたら次は、そのキーワードで検索しているのがどういう人なのかを考えるんです。栄養のページだったら、学生さんとか主婦かな、だったら就職情報やスキンケアへのリンクを貼っておけば飛んでいってくれるかな、とか。でもそれも、まずは正しい情報があってのことですからね。
（写真※杏Ｊさん自筆の、アフィリエイトのためのメモノート。メディアで紹介された商品など、そのときの売れ筋商品情報がビッシリ！）